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淘寶|照顧醬：給沒錢、沒資源的淘寶新手賣家一點建議

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淘寶|照顧醬：給沒錢、沒資源的淘寶新手賣家一點建議

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淘寶|照顧醬：給沒錢、沒資源的淘寶新手賣家一點建議


The preface：

對于沒錢、沒資源卻想開淘寶店逆襲的新手 ， 我的建議只有一個：

這真不是在調侃你 。
電商行業充滿不確定性 ， 這已經不是你投入多少錢就一定會有回報的行業 。
多少小老板拿挖煤的錢去做電商 ， 建團隊 ， 做產品 。
最后要么被運營忽悠了一波 ， 要么被代運營割了一波 ， 就連美工都能隨便拿個標準模板糊弄你 。
這就是作為老板 ， 不懂運營 ， 不懂行業的結果 。
你可能會說 ， 定KPI不就行了？
NONONO ， KPI是為戰略目標服務的 。
如果你對電商行業和所做類目的市場行情沒有一個合理的判斷 ， 那你的戰略目標就會極度不清晰 。
相應的 ， 你也就無法定出合理的KPI ， 那自然也完成不了你的戰略目標 。
以上還是有點資本的小老板做電商會遇到的問題 。
作為兜里只有幾千塊就來淘寶創業的賣家 ， 生存空間會更加嚴峻 。
為什么？我們挨個來說 。
首先 ， 你會下意識的認為開淘寶店最先要解決的是流量問題 。
而不管是去做搜索流量 ， 還是咬咬牙開直通車投付費流量 ， 最后的結果都是：
【淘寶|照顧醬：給沒錢、沒資源的淘寶新手賣家一點建議】有流量 ， 沒轉化 。
或者是：
有展現 ， 沒點擊 。
其實這都是因為你的運營邏輯搞錯了 。
就像你找不到女盆友 ， 你認為是什么原因？
難道真的是因為認識的女孩子太少了嗎？
如果你是這么認為的 ， 那解決這個問題的方式就是：
去婚戀平臺開VIP、多報一些興趣班認識新朋友、多參加聚會等等 。
但是結果會告訴你 ， 你找不到女盆友不是因為曝光太少 ， 而是轉化能力不夠 。
你的談吐、你的衣品、你的顏值都是轉化力的一部分 。
如果這些部分都是負分 ， 那無論你接觸再多的女孩子 ， 配對成功的幾率都很低 。
對應到你的淘寶店 。
如果產品的主圖、詳情頁、文案、評價、銷量都無法說服買家下單 。
那你投再多的直通車費 ， 做再多的搜索流量又有什么意義呢？
這個部分 ， 就是小賣家最痛的點 。
因為他們大多數人都不具備設計產品賣點的能力 。
想不出賣點 ， 不會PS ， 請不起美工 ， 投付費投產低 ， 做搜索沒資源 。
你說難不難？
簡直是要多難有多難啊 。
甚至很多稍微有點資源的小賣家 ， 也只是盲目從眾 。
同行打價格戰 ， 他們就跟著打價格戰；
同行懟銷量 ， 他們就跟著懟銷量；
同行投付費 ， 他們就跟著投付費 。
照這個玩法 ， 什么產品都能玩成標品 。
你說難不難 。
那正確的運營思路應該是什么？
我將它分為三個部分 。
1、找到最影響你這個類目轉化的點 。
這個點包括了成交路徑、人群屬性、以及賣點刺激 。
2、根據第一點 ， 去獲取對應渠道的曝光 。
當你通過分析成交路徑 ， 知道你的產品在哪些曝光渠道成交率最高 ， 比如是搜索端 ， 也就是通過關鍵詞搜索成交；
然后假設是以下這些人群屬性轉化率最高 ， 比如：“女性”、“類目筆單價300-500”、“年齡25-29歲”、“月均消費額度300-399400-549”等 。

那你就可以根據人群屬性 ， 來設計成交場景賣點主圖 ， 再通過直通車投放到這群人面前 。

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