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AMD|家電市場上還有多少靠譜的廠商？

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AMD|家電市場上還有多少靠譜的廠商？


這個只能憑借“靠譜和真誠”才能賺到錢的時代 ， 家電廠商們又如何選擇靠譜的品牌商或經銷商一起打拼未來 ， 并不是一件容易的事情 。
楊嘉||撰稿
最近 ， 有一種說法 ， 很多市場化的行業 ， 已經進入“憑靠譜賺錢”的新階段了 。
在很多人眼中 ， 靠譜對于所有企業和商家來說 ， 就是一種必備的品質與品德 ， 既是一種勤奮 ， 更是一種堅持 ， 還是一種積累、踏實、責任與真誠 。 在家電圈看來 ， 當越來越多的人 ， 開始憑靠譜賺錢 ， 希望選擇靠譜的商業合作伙伴 ， 背后正是大家不再相信一夜暴富的神話 ， 也不相信一招鮮吃遍天的奇跡 ， 更不相信所謂的投機主義者與忽悠欺騙 。
其實 ， 對于家電產業來說 ， 早在十年前就已經邁入“憑靠譜賺錢”的發展新階段 。 特別是在最近的3、5年間 ， 越來越多的家電人更為直觀的感受到 ， 選擇靠譜的合作伙伴、做一家靠譜的企業 ， 成為一個靠譜的、真誠的商人 ， 真的非常重要 。 不只是可以應對外部多變的疫情、原材料上漲等挑戰 ， 還能在一切都在變化的時代中繼續逆勢發展 。
過去30多年以來 ， 采取忽悠和欺騙的手段 ， 家電廠商深知只能收獲一時的訂單或銷量 ， 感受一時的增長快感 ， 是無法真正取得市場長期競爭和持續引領的能力和平臺；同樣 ， 靠譜對于產業和企業而言 ， 絕對不是一個口號 ， 而是一種能力、素質和品德 。 需要的不只是對于行業發展的前瞻性布局、清晰性決策 ， 還有果斷性的投入 ， 以及持續性堅守與定力 。
比如 ， 面對2020年初那場突發疫情的沖擊 ， 家電行業的企業和商家呈現出不同的發展狀態 。 有的廠商快速集合資源和力量 ， 通過個人和團隊力量啟動線上直播 ， 宣傳產品、捕捉需求 ， 同時借助線下資源快速精準地送貨；有的廠商卻只能大眼瞪小眼 ， 選擇在疫情結束之后再出手；這一反差背后的原因 ， 正是一些企業早在多年前就敏銳地感受到線上直播帶貨的趨勢 ， 并組織和儲備了相關的團隊、人員和設備 。
同樣 ， 面對線上網店購買家電 ， 早就成為很多年輕一代用戶的新生活方式 ， 有的企業很早就推出“去代理商、去批發商”的直擊零售商轉型 ， 甚至推出面向末端用戶的“全國包郵、全國聯保、一件直發”；但是 ， 有的廠商還在幻想著國家出手整治電商后 ， 消費者將再次回歸實體店了 ， 卻無視時代發展和產業變革的最終趨勢 。 在一些廠商領先于時代發展、順應消費變化背后 ， 正是他們提前多年以“數字化”全面改造企業的生產經營和管理的各個環節 ， 實現了從工廠生產線到用戶家中的一步到位體系打通 ， 覆蓋的不只是物流配送、售后服務等體系和能力 ， 還有一顆直面用戶的心 。
可以明確的是 ， 靠譜對于所有家電廠商來說 ， 不是偶然性、突發性的驚喜和收獲 ， 而是基于對產業和未來發展趨勢的前瞻和判斷 ， 從而主動提前數年、多年的準備、布局和投入、堅守 。 比如 ， 數字化的改造 ， 從生產制造、市場營銷和用戶服務多環節入手 ， 投入資金、人員和團隊 ， 需要的不只是半年、一年 ， 可能2、3年才會有成效 。 同樣 ， 基于線上線下融合的家電新零售平臺 ， 如今已成為不少家電企業在一線市場上謀求逆勢增長的新引擎 ， 背后的力量正是這些企業從線上到線下的持續布局和提前探索 。
不過令家電廠商們略感痛苦的是 ， 選擇靠譜的家電品牌和商家合作 ， 如今并不容易 。 簡單來說 ， 靠譜的家電品牌和家電零售商在當前已經成為稀缺資源了 ， 雖然這幾年家電市場上的品牌、品類、渠道 ， 變得越來越多 ， 但真正“靠譜”的并沒有幾家 。 所以 ， 這種市場局面的背后 ， 也讓一些很靠譜、很真誠的家電廠商 ， 獲得了在未來持續領跑的空間和動力 。

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