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交易|家電動銷要嚴守一個底線：重點突破絕不撒“胡椒面”( 二 )

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除了家庭消費市場之外 ， 家電廠商還有哪些新主場可以奮戰呢？家電圈發現 ， 多但雜亂 ， 沒有定律更沒有形成消費周期 ， 但必須要提前、主動去搶奪 。 一是 ， 各地的教育培訓機構、工作室 ， 甚至理發店、水果店、賓館、酒店等 ， 結合他們的特殊需求 ， 提供一系列的家電產品解決方案 ， 包括并不局限于空調、冰箱、電視機、熱水器等品類；二是 ， 當地知名的企業、工廠 ， 甚至是政府 ， 以特殊的讓利優惠等政策 ， 給予相應的回報 ， 直接打通這些企事業單位的需求 ， 特別注意要真正價格優惠 ， 還要有專屬的贈品包等 ， 好產品更是關鍵點 。
三是 ， 一些花木特色鎮、水果特色鎮、茶葉特色鎮等區域 ， 家電廠商主動上門尋找需求 ， 為當地的商戶經營產品提供專門的家電解決方案 。 比如花木的恒溫恒濕環境打造 ， 專門的茶葉存儲甚至烘制空間解決方案 ， 此外還有特色的菌類大棚方案 ， 都與暖通空調、空氣凈化、保鮮存儲、冷凍冷藏等家電解決方案 ， 存在密切聯系 。
最關鍵的 ， 就是家電商家們一定要真正去了解、熟悉當地鄉村的特色經濟、特色產業帶 ， 定制相關的綠色、節能、低碳、智能等家電解決方案 ， 才能在這些新主場上落地和引爆 。
除此之外 ， 對于家電經銷商來說 ， 在動銷的落地和實施過程中 ， 還需要進一步打破傳統的社會資源圈、人脈圈 ， 通過朋友 ， 以及朋友的朋友等社會圈子 ， 進一步拓展自身的商業資源 ， 將“有風時借風、無風時造風”全面打通 ， 建立起新的市場競爭格局和出貨體系 。
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