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sr|不到1毛的成本，收割幾十億，奧特曼卡到底有什么魔力？



sr|不到1毛的成本，收割幾十億，奧特曼卡到底有什么魔力？
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導讀
我記得在很多年前，奧特曼卡就曾在小學生圈里風靡一時，家家戶戶小男孩人手幾十張奧特曼卡，一出門手里的卡就是談資。而現在奧特曼卡重出江湖且更加精美，變為學生圈內的社交硬通貨。
小學生花上千元買奧特曼卡已經不是什么新鮮事。從2019年起，國內不斷有新聞爆出小學生瞞著家長在小賣部買了價值不菲的奧特曼卡，從普通的到稀有版本，其性質猶如抽盲盒一樣，越稀有的卡片越難買到，需要購買大量的卡片去“碰運氣”。
奧特曼卡片到底有什么魔力，讓學生們魂牽夢縈？
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小學生界的IP頂流


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奧特曼在小學生心目中的地位，可能很多人都想不到。
在各大文具店最大的櫥窗中霸占C位；在線下的奧特曼活動中場場爆滿、座無虛席；游戲廳里化身奧特曼的打拳游戲，深受小學生歡迎
其實卡牌一直在小學生界沒有退出過流行，卡游產品遍布10多萬個終端門店，占據了90%以上的市場份額。
80后、90后對水滸卡、三國卡或者寶可夢、游戲王卡牌，一定不會陌生。這些年過去，卡牌換湯不換藥，找準時下最受歡迎的小學生心目中的頂流IP奧特曼，就開始印刷售賣。
在幼兒園、小學附近，不管是各連鎖超市如沃爾瑪、永輝，還是母嬰店、小區里的小賣部，甚至打印店...總之，可以在各種線下商店看到奧特曼卡牌。


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在互聯網線上游戲被嚴格管控的大環境下，小學生的游戲戰場轉到了線下卡游上。據杭州李女士說，自己7歲的兒子隨身攜帶奧特曼卡，因為這樣可以快速認識陌生的朋友——正如大城市貴婦的燕窩圈交友一樣，奧特曼卡已經不是一張卡片，它已被賦予更多價值，淪為小學生社交硬通貨。
更令人意想不到的是，許多家長也加入集卡行列，并呼吁購買正版奧特曼卡片，其主要原因是與其讓孩子亂買花更多的錢，不如自己研究規律幫孩子集齊，省了不必要的損失。


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不到1毛的成本，收割幾十億


sr|不到1毛的成本，收割幾十億，奧特曼卡到底有什么魔力？
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曾活躍于大眾視野的泡泡瑪特，去年銷售額達到25.13億元，除開廣告營銷、成本等，凈利潤為5.91億元。
而卡游近兩三年銷量始終保持100%的增速，據估計2021年或將實現30億元營收，15億元凈利潤。
而制作鐳射卡、浮雕卡的廠家表示：需求量大的情況下，最低可以按單張0.07元的價格走，如果是五六千張，單張價格為0.1元。
想對比泡泡瑪特的營銷、設計內容、塑造IP等一系列操作，做卡游買IP印卡片上，付出的時間精力和金錢都少多了。
不過在銷售套路上，它確實讓小學生們迷惑了：總有一張買不到的新牌。
首先奧特曼卡分為R、SR、SSR、PR、UR、HR、CP、LGR、SP等等級。稀有程度一般為UP＞SSR＞SR＞R。如果只花2元，那么只能得到7張R卡和一張SR或者SSR。但如果花10元，可以輕松開出SSR或UR卡片，而R等級的卡片一包中僅有3-4張。
從外觀上來講，有閃卡，有奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，有透明卡.....還有比較考驗“經濟”實力的拼圖卡，還有周年紀念卡，各種活動紀念卡等等。小學生一旦有了要集齊的配套心理，那就輸了，他們集卡的速度永遠比不上商家上新的速度，所以利用這種心理，商家可以不斷撈錢。

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