1. 首頁 > 生活百科 > >

松偉燈飾專賣店業績逆勢飄紅，選擇大于努力

生活百科專賣店

在營銷界，“渠道為王”、“得渠道者得天下”被奉為金科玉律 。松偉高端燈飾一直將渠道網絡的建設視為品牌發展的基石 。即便在2020這個特殊而艱難的時刻，依然加大了線下實體店的開發、維護力度 。據統計，今年松偉高端燈飾新增專賣店138家，全國專賣店共達800多家 。
這其中，有不少經銷商在“瘦身”策略下選擇了只做松偉 。而我們也非常好奇，究竟是什么樣的魔力和吸引力，讓這么多經銷商如此“忠誠、信任”地跟隨松偉呢？
上海王偉成：松偉，逆勢擴張的信心源泉
2020年，新冠疫情的突如其來 。在人人高呼“生存至上，現金為王”時，上海的王偉成卻砸下重金進行店面擴張與裝修 。
二是松偉的終端形象高端、大氣、上檔次 。隨著人們生活水平的提高，整個社會正邁入體驗經濟時代 。在以往，實體店的營銷以產品為中心，講價格、產品功能和質量等 。而現在則是“體驗制勝” 。高顏值的店面裝潢、賞心悅目的產品陳列、舒緩輕柔的背景音樂、貼心的服務等等，才能把顧客吸引到店里來 。這些年來，松偉高端燈飾專賣店不斷進行迭代升級，整體氛圍打造得越來越好，很吸引年輕人的注意力 。
三是領軍人的風度和人格魅力 。“對于中小企業來說，領軍人的性格、氣質，很大程度上決定著這個企業的文化基因 ?！痹谕鮽コ裳壑校蓚ジ叨藷麸楊I軍人謝偉是一個信守承諾、務實低調的人 ?！爸x總不喜歡應酬，他把更多的精力和時間花在了市場走訪、公司規范化經營體系的搭建上 。他的身上充滿了樂觀、積極的正能量，在你猶疑不決的時候，總能給到你勇氣與信心！”
【松偉燈飾專賣店業績逆勢飄紅，選擇大于努力】長春姜令云：精耕細作，只做松偉
近年來，隨著市場競爭的加劇，經營燈具多年的姜令云發現，與其多品類、多品牌經營，不如選擇一個點、一個品牌精耕細作 。
在這樣的經營理念下，姜令云對業務進行精簡，只保留了簡約、時尚的現代燈，并且只做松偉高端燈飾 。
姜令云與松偉高端燈飾的合作始于2006年，目前在長春市歐亞大賣場一號門四樓燈飾城經營一間170多平米的專賣店 。13年來，燈飾潮流變化，市場風云際會，姜令云與松偉始終攜手共進 。而問及原因，姜令云也分享了自己的一些切身感受 。
此外，松偉的產品組合非常有講究 。一些角落、轉角處等不起眼的位置有相應的燈具來搭配，沒有暗區和死角，避免了空間的浪費，也提高了整個店面的坪效 。
二是對合作伙伴盈利需求的高度責任感 。姜令云分享了這么一個故事 。兩年前，她覺得原來的裝修陳設有點過時了，想擴店升級，但一時找不到特別好的位置 。松偉董事長謝偉建議她暫時緩緩，旁邊有合適的店面再說 。到2019年，松偉專賣店旁剛好空出了一間她認為還不錯的鋪面 。但謝總仔細看過圖紙后，認為還不合適，讓他再把位置做優化 。
“對于有一些品牌來說，盡快敲定合作，收款發貨比什么都重要，但松偉公司不會這樣做，會設身處地為商家著想，什么才是*合適的？什么才是投入產出比*的那個節點？”在姜令云看來，松偉高端燈飾務實而低調，始終把經銷商的長遠發展角度放在首位 。
三是超強的執行力與團隊凝聚力 。松偉高端燈飾擁有一支斗志昂揚、執行力強的精英團隊 。平常，姜令云遇到什么問題，總是非常及時地得到解決 。
隨后兩年，因*、人力等各方面資源有限，他又對業務進行了梳理、精簡 。*，選擇了現代燈這個品類，并且只做松偉高端燈飾 。2020年，趙瑞明又在八一燈具市場增開了一間松偉高端燈飾專賣店，面積約170平米 。

相關經驗推薦