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松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場

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近年來，伴隨著城鎮化的不斷推進，三四級市場的潛力不斷被挖掘，成為企業業績的一個新增長點 。然而，由于居民分布分散、品牌輻射力受限、區域文化差異大等各方面原因，要做好三四級市場并不是一件容易的事情 。
因此，保持*的市場判斷和分析、廠商協同一致就成為打好三四級市場開發這場攻堅戰的關鍵 。目前，松偉在全國已擁有800多家專賣店，僅2020年就新增專賣店142家 。這其中，不少專賣店就位于廣闊的地級市及縣城 。
接下來，就讓我們走近來自陜西、四川、云南等中西部地區的松偉*經銷商，聽他們講述燈飾三四級市場的真實狀況及*想對松偉說的心里話 。
陜西寶雞馮東坡：領軍人的人格魅力就是領導力
2019年7月，位于寶雞金臺大道居然之家的松偉高端燈飾專賣店正式開業了 。
負責人名叫馮東坡，在寶雞經營燈具生意已有26年，是當地*實力的經銷大戶 。多年的燈飾從業經驗，讓他在選擇合作品牌時，特別關注兩個方面的因素：一是產品，包括產品的開發能力和品質;二是領軍人的品性和處事風格 。
2、業務團隊高效務實 。松偉的業務團隊個個都是精兵強將，處理問題迅速、及時 。同時，整個團隊能夠保持一種高昂的工作熱情，做起事來卻非常踏實 ?！安还苁侵x總，還是區域經理，他們一般都是晚上坐車來寶雞，白天走市場 。到店里把事情做好后，飯也不吃一口又匆匆趕往下一站 。很多小事，都說明這是一支認真干實事的隊伍!”
3、線上線下結合得當 。如今，越來越多的年輕人進行網購，很多企業也積極布局電商，但卻沒有處理好線上線下的關系，導致經銷商的利益受損，進而影響商家對線下實體店的經營信心 。松偉高端燈飾實行全國統一價格，并嚴格管理網上的銷售價格，利用電商對實體店進行線下引流 。這些舉措，讓經銷商感覺很安心，愿意傾力投入 。
2021年，對經營松偉有何打算?
今年，計劃將*的品牌、品類進行優化和聚焦，把好鋼用在刀刃上 。將繼續加大對松偉高端燈飾的投入：一是進行店面擴張，將原來的120平米擴大到200平米，以便更好地進行產品展示;二是多主動走出去，多做活動，積極拓展客源 。
2021年，想對松偉說什么?
產品永遠是我們經銷商*關注的東西 。像寶雞這樣的西部城市，跟北上廣深這樣的大城市在消費偏好上有很大區別 。希望松偉今年能多開發些風格百搭的現代燈，讓更多的寶雞消費者，用上松偉的產品!
云南玉溪萬家燈火李祝平：務實的文化基因，松偉增長的精神動力
玉溪，地處云南腹地，是有名的云煙之鄉 。滇中萬家燈火的李祝平是當地的燈具經銷商大戶 。2016年前后，現代燈發展正火，李祝平在考察了多個品牌后，*終選擇了與松偉高端燈飾合作 。
在李祝平看來，近年來玉溪的城鎮化不斷推進，當地新建了不少樓盤 。而相比一線大城市空間狹小的剛需商品房，這里的別墅、復式樓、大平層居多 。許多房子都是100㎡以上，200㎡以上的大平層也不少 。
2020年，松偉高端燈飾特別研發了幾款適用于樓梯中庭的大吊燈 。這幾款樓梯吊燈造型新穎，很受玉溪中高端客戶的歡迎 。而一盞樓梯吊燈的售價，相當于一二十盞臥室燈的價格，這自然也大大提升了店面業績 。

松偉：品質服務雙輪驅動，領跑三四級燈飾市場

文章插圖
“渠道網點滲透到富順縣的燈飾品牌，并不多 。除了雷士、歐普、三雄·極光和松偉高端燈飾外，其它就是一些發散貨的小品牌 ?！眲⑺箻s介紹道 。他表示松偉高端燈飾的產品，在富順地區特別受歡迎 。

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