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現實情況|“穿越”的風險

穿越玩兒家管先生市場壟斷商戰手段路徑風險社區時代管仲現實情況

【緣木求魚】
從社區團購的所謂參戰路徑看 ， 與當年管先生的手段也沒什么本質差別 。
木木
如果“時空穿越”真的存在 ， 恐怕許多古人就要被懷疑是“跨時空旅行者”了 ， 比如 ， 生活在2600多年前的管仲先生 。 管仲先生能被如此懷疑 ， 是因為他當年熟練使用的一些手段實在顯得太現代 。
比如 ， 他多次運用“價格戰”的手段 ， 把敵國搞到崩盤 。 無論是“衡山之謀” ， 還是“買鹿制楚”、“買狐降代” ， 用的都是一個套路 ， 先是大方讓利 ， 高價收購某種“寶貝” ， 逐漸使對方形成習慣認知、路徑依賴 ， 同時 ， 高價收購、囤積糧食 ， 在相對廣的范圍內形成市場壟斷 ， 一旦時機成熟 ， 翻臉如翻書 ， 對手沒有不俯首認輸的 。
管先生的這類戰績 ， 據說有些是后世信徒附會的 ， 但別管事真事假 ， 以今天的眼光審視 ， 僅想法已經足夠現代了 ， 畢竟 ， 管先生當年的許多商戰心得、競爭秘笈 ， 時至今日仍被許多人認真實踐著 。 不過 ， 雖然當代“照貓畫虎”者眾多 ， 但旁觀者眼花繚亂、心旌搖蕩之際 ， 仍會不時生出疑惑來 ， 即此類戰法的有效性到底若何？
【現實情況|“穿越”的風險】雖然結合現實情況 ， 不能否認 ， 確有一時勝出者 ， 但考慮到隱藏其后的萬千湮滅者 ， 我們馬上就能得出“成功率不太高”的結論；如果再考慮這個脫穎而出者的“一時性” ， 或許這種頗具現代面貌的古老戰法 ， 在現實商戰中的戰力 ， 馬上就會被徹底質疑了 。 再回顧歷史 ， 管先生身后的歷朝歷代 ， 雖不時有人循了“管氏路徑” ， 意圖在某個戰術或戰略目標上有所突破 ， 但最終能憑此取得與管先生同等歷史地位者幾乎沒有 。 這也能在一定程度上說明問題 。
管先生的招數當年有用 ， 顯然是存在“歷史參數限定”的 。 姑且不論那個時代人的認知、信息的傳遞等方面的局限性 ， 單就市場因素考慮 ， 春秋時代 ， 諸侯林立 ， 市場割裂 ， 物流不暢 ， 這就給管先生在有限“戰場”范圍內 ， 上下其手、制造局部壟斷、進而克敵制勝奠定了堅實基礎 。 脫離開具體的條件限定 ， 生搬硬套的結果 ， 往往不樂觀 ， 無論是商戰還是其他什么 ， 都一樣 。
具體到現在的一些商戰案例 ， 都在反復證明著這個道理 。 不久前 ， 有媒體比較仔細地對社區團購盤點了一番 ， 結論是 ， 去年一年之內 ， 社區團購燒掉了上千億人民幣 ， 過半“玩兒家”退場 ， 許多人退場之后 ， 還欠一屁股債 ， 把曾經的上下游商業伙伴拖在泥水里無法自拔 。
從社區團購的所謂參戰路徑看 ， 與當年管先生的手段也沒什么本質差別；經過時代風雨的吹打 ， 這種商戰路徑 ， 說好聽點兒是明牌陽謀 ， 說難聽點兒就是糙人掄刀 。 大張旗鼓、不計成本地讓利、拓展市場、獲客的目的 ， 誰都清楚 ， 就是為了最終壟斷（哪怕是一定范圍、一定時期內的壟斷）之后的更高利潤罷了 。 從性質上來說 ， 這就實在類似于釣魚之前的“打窩子” 。
雖然管先生的“粉絲”們想象得可能挺好 ， 但實操起來 ， 往往不是那么一回事 ， 因為限定條件改變了 。 姑且不考慮相關法律法規對壟斷以及壟斷利潤的限定 ， 單就市場因素而言 ， 一方面 ， 誘之以利得來的“流量” ， 利寡、利絕之時 ， 就可能隨之消失；另一方面 ， 即使于一時一地得逞 ， 好不容易到了收獲之時 ， 馬上就會有攪局者進入 ， “收割”的好事往往很難實現得了 ， 此前預想的商業邏輯很難成立 。
如此打法 ， 資金極度充裕的情況下 ， 當然會讓人躍躍欲試 ， 但是 ， 隨著資金流的收窄 ， 甚至僅僅是預期的收窄 ， 就會對這種商戰模式產生致命影響 。 就今年情況看 ， 不得不退出這場“游戲”的人 ， 恐怕會更多 。 在現實環境下 ， 一方面 ， 仍在這個市場里搏殺正酣的“玩兒家”們 ， 恐怕要及時且仔細反思一下了 ， 最好為隨后可能發生的改變 ， 早做一些準備；另一方面 ， 是不是這種“傳統打法”也到了認真檢討一下的時候？畢竟 ， 哪怕資金很充裕、不差錢兒 ， 但總這么惡狠狠上場、動不動就要搞死哪個對手的做派 ， 與時代潮流相去甚遠 。 其實 ， 中國人還有一個經商傳統 ， 就是“和氣生財” ， 比較起來 ， 這似乎更具時代性 。

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