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安卓|對話凝豐智能何飛翔：年營收近1億元背后反映出的中國VR、AR應用現狀

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安卓|對話凝豐智能何飛翔：年營收近1億元背后反映出的中國VR、AR應用現狀

文/VR陀螺 豌豆
“我們覺得 ， 2022年國內XR C端的整體出貨量應該會比2021年翻個10倍 。 ” 剛剛在2021年營收近1億元的凝豐智能創始人何飛翔滿懷信心地說道 。
2021年 ， 全球B端和C端都迎來顯著增長 ， 作為XR硬件的渠道以及XR綜合解決方案商的凝豐智能 ， 乘著這股風 ， 也迎來了其高光時刻 。
近期 ， VR陀螺對話何飛翔 ， 探討了中國B端與C端的XR應用現狀與趨勢 。

凝豐智能創始人何飛翔（圖源：凝豐智能）
XR行業迎來高速發展期
凝豐智能年營收近1億元
相比2016年的浮躁泡沫 ， 2021年XR是真正交出了成績的閃光一年 。 以元宇宙開啟的新篇章中 ， 全球XR新品層出不窮 ， 相關融資消息不斷 ， B端和C端的產業也迎來了高速發展 。
海外XR產業發展速度和規模都領先于國內 ， 產業和資本對行業的研究和理解更加深入 ， 而中國XR產業整體發展正加速追趕海外 ， 并且取得了一定的成果 。 根據陀螺研究院統計 ， 2021年全球VR頭顯的出貨量達到1100萬臺 ， 其中Quest 2全年銷量達到880萬臺 ， 隨著疫情逐步控制和行業進一步發展 ， 國內的VR頭顯品牌也迎來了獨立發展的空間和時間窗口 。
我們再次以VR為例 ， 現階段C端產品已出現不少高性價比、低價格、輕便的設備 。 硬件的升級同樣帶動了VR內容的發展 ， 根據Sensor Tower對VR陀螺獨家提供的數據顯示 ， 截至1月13日 ， Oculus應用總下載量將近1400萬次 ， VR內容生態迎來轉折點 。
而在B端領域 ， 例如2021年微軟獲得美國陸軍12萬套HoloLens定制訂單 ， 雙方合作未來10年的合同價值可能會高達218.8億美元；與此同時美國銀行宣布將推進北美近4300個金融中心開始使用VR技術進行技能培訓等等 。 這些案例正說明XR在教育、培訓、醫療、工業等領域滲透率在持續提升 ， B端仍是絕大多數XR企業的變現重點 。
作為一家創業公司 ， 在智能手機和傳統電子領域深耕了數年的何飛翔 ， 在探索XR行業的道路中也找到了自己的發力點——以提供XR智能硬件分銷、零售、行業解決方案和技術服務為主 ， 覆蓋B端與C端 ， 從分銷商的角色出發 ， 既能以優惠的價格向C端客戶出售設備 ， 也能在把握產品專業技術知識的基礎上直接為B端客戶提供一整套解決方案及培訓服務 。
正值公司成立5周年的凝豐智能也交出了好成績：2021年XR業務營收額近億元；在C端方面總共服務過的客戶數已經超百萬；在B端與400多家合作伙伴建立深度合作關系 ， 遍布各個細分領域 ， 包括醫療、培訓、教育、仿真等方面 。
據了解 ， 在凝豐智能XR業務相關營收額中 ， B端與C端業務各占50%左右：B端部分銷售額主要依靠硬件和解決方案等深度服務 ， 而C端部分營收額主要依靠硬件銷量 。
線上線下組合拳
國內XR市場拓展經驗談
之所以能夠取得如此成績 ， 一方面在于市場發展助力 ， 另一方面更重要的是凝豐智能的打法策略 。 何飛翔向VR陀螺詳細說明了凝豐智能的核心打法：針對B端和C端 ， 線上線下組合拳 。
1. 線上占領C端電商渠道高地
“C端銷售主打線上模式 ， 以零售為主 ， 比如在一些主流電商平臺 ， 阿里淘系、京東甚至抖音網店都在持續運營中 ， 這部分業績在我們整體營收額中占比較大 。 ”何飛翔表示 。
“目前渠道已經非常集中化 ， 大部分企業都會自己在電商平臺開設官方旗艦店或者通過直播帶貨的方式帶貨 ， 這種跳過渠道直接To C的模式是否會降低三方渠道的優勢？”

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