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這一次 ， 格力是真的輸了！董明珠要著急了 。
把一個產品做到極致 ， 并獲得市場和用戶的認可 ， 確實是非常優秀 。 在中國家電市場 ， 格力就是這么一家優秀的企業 ， 其空調產品經久耐用 ， 飽受好評 。 也因此從1995年開始 ， 格力就坐上了空調銷量冠軍的寶座 。
然而 ， 如果建立起“品牌=品類”的認知 ， 那消費者就很難改變 。 格力空調的廣告語“好空調 ， 格力造”深入人心 ， 以至于說到空調就想到格力 ， 而對格力的其它產品不熟悉 ， 認可度也不高 。 當這個品類發展遇到天花板時 ， 那品牌增長也將陷入困境 。
這幾年 ， 格力空調增長就出現了明顯的放緩 ， 特別是在2020年受到疫情影響 ， 營收下滑 。 有人說格力已經被超越 ， 丟失了空調一哥的位置 ， 但實際上只是營收被超越 。 數據顯示 ， 2020年家用空調內銷銷量 ， 格力仍然以36.9%的份額占比排名行業第一 。
2020年能夠保住第一的位置實屬不易 ， 在第一季度收入出現了大幅下降后 ， 董明珠親自下場直播帶貨 ， 全年直播十多場 ， 賣了近500億的貨 ， 才讓穩住了格力空調的銷量 。
然而 ， 2021年就沒那么幸運了 ， 格力從25年的銷量冠軍位置上走了下來 ， 取而代之的是緊隨其后的美的 。 據奧維羅盤數據顯示 ， 無論在線下還是在線上 ， 美的的市場份額都超過了格力 ， 成為新的“空調之王” 。
在線下市場 ， 美的空調銷量市場份額為38.19% ， 格力為30.21%；在線上市場 ， 美的市場份額為30.34% ， 格力為26.31% 。 美的空調真的實現了對格力的超越 ， 這無疑是空調品類的一個轉折點 。
由此 ， 中國家電三巨頭 ， 格力喪失了唯一的優勢；美的成為空調和小家電品類第一 ， 海爾守住冰箱和洗衣機品類第一 。
從均價上來看 ， 美的在這三家中最低 ， 但份額卻最高 ， 說明是以量取勝 。 這也能發現市場的需求 ， 并不是以格力的高價為主導 ， 更多的需求是稍微低點的價格 。 當然 ， 主要也是美的空調的質量也不斷提升 ， 獲得消費者認可的結果 。
做了25年的空調霸主 ， 還是被超越 ， 格力到底輸在哪里？
首先 ， 格力在渠道上有短板 。 一直以來 ， 格力都以堅固的線下渠道為榮 ， 和代理商形成了利益同盟 ， 所以在線下渠道為主導的時代 ， 格力的市場地位無可撼動 。 但正因為如此 ， 在電商渠道快速崛起之時 ， 格力卻反應慢了 。
與之相反 ， 美的的發展一直非常靈活全面 ， 不論是產品上 ， 還是在渠道上 ， 美的都是多元化發展 ， 很早之前就進入線上市場 ， 并很快拿下空調市場第一 。 格力在這一兩年才發力 ， 董明珠親自操刀 ， 取得了不錯的進步 ， 但仍然不如美的 。
目前 ， 線上市場和美的相差4個百分點 ， 差距不算大 。 而且去年還招了女秘書孟羽童 ， 開啟直播賣貨 ， 只要格力肯讓利 ， 想超越美的還是很有機會 。
其次 ， 空調市場增長已經遇到了天花板 。 奧維云網的數據顯示 ， 2020年我國空調市場零售零售量同比下降14.8% ， 零售額同比下降21.9%；2021年依舊是量價齊跌 ， 慘不忍睹 。 市場增長下滑 ， 競爭白熱化 ， 在這個時候低價格無疑更有優勢 ， 格力的價格普遍比美的高 ， 自然是競爭不過 。
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