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魅族|蘋果“第二配件廠”？珠海小廠的求變之路( 二 )

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雖然有網友認為此時魅族才開始模仿小米進軍配件市場“有點晚” ， 但是在小雷看來并非如此 。 隨著手機市場的擴大及用戶量的增加 ， 實際上配件市場每年都有著不小的增長 ， 而且 ， 用戶對于配件廠商并沒有太高的忠誠度 ， 往往是從價格、設計、實用度等方面出發進行選購 ， 更有利于新品牌的進入 。
所以 ， 魅族最終選擇了數碼配件與周邊作為自己的下一個目標市場 ， 同時還開拓了Lipro的智能照明市場 。 從魅族目前發布的產品來看 ， 實際上已經成功引起了不少用戶的關注 ， 從iPhone手機殼到磁吸無線充電散熱器 ， 從聯名音箱到無線機械鍵盤 ， 基本都是目前比較受歡迎和實用的品類 。

而且 ， 魅族還很巧妙的利用了眾籌的方式來進行售賣 ， 一方面可以了解用戶對于產品的喜愛程度 ， 一方面可以降低魅族的庫存壓力和生產成本 ， 后續也可以根據預售眾籌的數據調整備貨量和后續的產品研發 。
另一方面 ， 魅族也在尋求與時尚潮流品牌的合作 ， 將自己的技術與潮牌的IP進行結合 ， 以此來吸引新一代的年輕人的注意 ， 打入時尚潮牌的市場 ， 讓自己的品牌能夠與時尚、潮流等元素綁定 ， 對于魅族品牌的知名度提升也有很大的幫助 。
在小雷看來 ， 魅族的選擇可以說十分巧妙 ， 一方面有助于提升品牌知名度 ， 一方面也能夠讓品牌擁有新的賦能 ， 引來手機圈以外的關注 ， 如果能夠以此提升手機產品線的網絡關注度 ， 那么更是一手妙棋 。
魅族的生存策略
對于魅族來說 ， 雖然還有著一定的市場份額和一群忠誠的粉絲（在某項調查中 ， 魅族粉絲的忠誠度是最高的） ， 但是如果不能打開路人的市場 ， 擴大自己的用戶群體 ， 魅族的未來或許將會是一個慢性死亡的過程 。
從復活魅藍品牌線到進軍各種周邊配件市場 ， 其實都是魅族為了能夠保住自己的手機產品線的努力 ， 只有引入更多的助力 ， 保持品牌的活力并且提高知名度 ， 魅族才有翻盤的機會 。
雖然從目前的情況來看 ， 魅族的主力業務仍是手機 ， 但是配件產品線的重要程度應該超過了大多數網友和魅粉的預料 。 當然 ， 如果配件市場能夠真正有所起色 ， 那么日后與手機產品線平起平坐也不是什么奇怪的事情 ， 一切終歸還是要用市場份額和實際成績說話 。
雖然許多手機愛好者及從業者都對魅族小而美的堅持叫好 ， 但是如果無法讓產品被更多的用戶所熟知 ， 讓更多的用戶關注 ， 那么結果只有一個——失敗 。 至少就目前而言 ， 魅族首先需要的就是提升品牌認知度 ， 打開更多的用戶市場和得到更多用戶群體的關注 。



而在提升品牌認知度的過程中 ， 不管是做數碼周邊還是成為iPhone“第二配件廠” ， 都只是達成目標的一個方式 。 所以 ， 雖然有不少魅粉自稱“破防” ， 但是在小雷看來如今的魅族如果不想成為第二個諾基亞 ， 突破與改變就是必然的 。
而且 ， 像努比亞、黑鯊這樣有著一定技術積累的廠商 ， 在配件領域同樣也能夠取得不錯的成績 。 比如努比亞的氮化鎵快速充電器 ， 憑借出色的協議兼容性和性能獲得了許多用戶的好評 ， 小雷與編輯部的不少同事都在使用 ， 還有諸如黑鯊的散熱背夾 ， 在小雷同事撰寫的散熱背夾橫評中也是以出色的效果獲得了好評 。
其實 ， 如今不少的手機廠商都在主戰場以外的領域開拓市場 ， 而且不少都獲得了很好的用戶反饋 。 所以 ， 手機廠商進軍配件市場 ， 其實不是孤例 ， 而且是一條成而有效的道路 ， 小米的“雜貨鋪”就證明了手機廠商其實并不需要被綁死在自己的手機生態中 ， 而是可以以此為立足點 ， 打造出基于自身品牌的一個產品生態鏈和品牌認可 。

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