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5G|淘寶新手賣家如何進行選品測款，實用技巧分享，助你快速實現盈利

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5G|淘寶新手賣家如何進行選品測款，實用技巧分享，助你快速實現盈利

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5G|淘寶新手賣家如何進行選品測款，實用技巧分享，助你快速實現盈利

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很多新手賣家 ， 當店鋪注冊下來以后就準備開始上傳商品到自己的店鋪 ， 那這時候問題來了 ， 到底上傳樣的商品？總不能看到就上傳吧 ， 更不能閉著眼睛瞎選 ， 這時候我們需要做的最重要的事情就是選品 。 首先把你要賣東西給定下來 ， 在整個電商運營的環節中非常的重要 ， 所以為之強調 ， 選品選好了你的出單就成功了一半 。
如果你不重視選品工作 ， 隨便找一款商品 ， 在目前的環境下你后續花再多的時間和精力在款商品身上 ， 指望把它打造成小爆款 ， 最后你會發現任你怎么打造 ， 不管是流量還是銷量 ， 都打造不起來 ， 選款環節其實是非常重要的 。 還有另外原因在于不是任何商品 ， 任何款式 ， 在任何電商平臺上 ， 你想打造就能打造起來的 。 你沒有認真的選品 ， 商品本身底子不好 ， 競爭力不夠強 ， 你用再好的方法和技術去操作 ， 他也未必能夠獲取到足夠的流量 ， 更不要說轉化出單了 ， 所以大家一定要多花心思去選品 。

舉個例子 ， 假如說你是做女鞋的 ， 你想選一雙涼鞋出來賣 ， 那么涼鞋到底是什么款式好賣？市場對哪款涼鞋的接受程度比較高？這時候不是我們拍著腦袋瞎想出來的 ， 而是要把它扔到市場里面看商品的反饋數據 。 根據數據反饋來判斷具體的商品到底是否是受市場歡迎的 ， 如果受歡迎 ， 數據反饋比較好 ， 那么我們就可以做這款商品 ， 如果大部分的買家不喜歡 ， 不受歡迎 。 數據反饋不好 ， 那么我們就不能做 ， 這一套流程在傳統電商賣家的運營過程中叫做測款 。
大部分賣家都會使用直通車工具來進行測款 ， 因為直通車可以使用較小的投入就獲得你想要的流量 。 通過直通車付費來購買流量把商品展示給潛在的消費者 ， 讓它產生數據 ， 數據有了以后 ， 你就可以分析數據 ， 判斷他到底是否是潛力款 ， 看他是否值得花錢 ， 花精力和時間去打造 。
但是這時候我們會發現另外個問題 ， 自己店鋪連商品都沒有上傳的 ， 根本沒有辦法做直通車推廣 ， 更不要說數據反饋了 。 況且哪怕說你上傳的商品 ， 在不確定的情況下 ， 每款商品你都用直通車去測款 。 假設你每款花費100塊錢 ， 那么十款1000塊錢 ， 100款1萬塊 ， 100款如果萬一都不行 ， 那么你的錢不打水漂了嗎 。 這地方我們雖然說要測款 ， 但是不是讓你自己去測款 ， 而是要利用別人的測款流程和操作來給自己的選品提供幫助 。

具體是個什么意思呢？比如說平臺上有些大買家 ， 他們非常有錢 ， 那我們就要盯著他們的測款 ， 跟在他們后面 ， 看他們什么時候上新 ， 什么時候測款 ， 什么時候測款結束 。 當測款結束以后 ， 我如果判斷他測款失敗了 ， 那這款商品我就不能做 ， 而在別人測款的過程當中 ， 如果根據行為發現款測成功了 ， 那么我就去做這款商品 。 方法其實叫做跟款 ， 或者說是算是跟款的方式 ， 它的好處是大大降低了你測款的風險和成本 。 因為通常情況下 ， 有經驗的大賣家本身就不會胡亂的去測款 ， 那你想想看 ， 他們做了那么多年的電商運營 ， 難道會比你還菜 ， 胡亂抓商品就去花錢測嗎？
有經驗的大賣家永遠不會在夏天的時候 ， 在5、6月份最熱的時段去測羽絨服 ， 也不會在最冷的12月和一月份去測短袖t恤 。 我們作為新手 ， 抓不住商品測款和上新的時間節點 ， 那工作就交給他們去做 ， 我們躲在一旁偷偷的觀察就好了 ， 除了時間節點大賣家會把握的比較好以外 ， 他們對于商品的款式 ， 拿捏也會比你更加的精準 。 他們不會隨便的拿一款過來就測 ， 肯定是精挑細選過的 ， 市場上賣爛掉的產品 ， 他們也是不拿來測款的 。 他們測試的商品多數是市場里面 ， 目前少數人在賣 ， 但是在未來2-3個月會大賣的一些潛在爆款商品 。

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