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錘子科技|羅永浩做錘子手機為什么會賠錢？他自己可能都不知道( 二 )

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開一場手機發布會 ， 至少要花費500萬 ， 并且500萬還是小型發布會 ， 搞一個大點的 ， 或者像頭部的手機廠商 ， 一場發布會耗費千萬很正常 。 這中間大多數的錢 ， 是要給媒體 ， 網紅KOL打廣告 ， 并且雇公關 ， 伺候他們 ， 給他們訂機票 ， 訂五星級酒店 ， 給車馬費（當然錘子沒有車馬費 ， 只有伴手禮 ， 也算是消耗） ， 還要選會場 ， 主持人 ， 布置現場 ， 新聞稿的準備 ， 重要人員的安排等等等等 ， 都要花錢 ， 幾百萬一場發布會 ， 非常正常 。
坑就來了 。

羅永浩不知道的是 ， 開一場發布會80%花的錢 ， 都是不應該花的 。
一場發布會 ， 80%的錢是 給媒體和KOL的 ， 例如牛牛數碼是一個所謂知名的媒體 ， 網站的用戶日活量達到兩個億 ， 在牛牛數碼網站上發一篇手機評測 ， 五萬塊 。 首圖廣告位 ， 一天十萬 。 還有直播的費用 ， 分發的費用 。
實際上的？牛牛數碼網站根本沒人看 ， 日活量幾百就撐天了 ， 這幾百個瀏覽量 ， 99%還都是自己人 ， 自己的員工 。 現在這個時代 ， 數據可以造假 ， 可以刷 ， 評論可以刷 ， 點贊可以刷 ， 偽造成很多人看的樣子 ， 去圈手機廠商的錢 。
媒體的數據造假 ， 公關也睜一只眼閉一只眼 ， 為什么？公關有任務啊 ， 拿著手機廠商 ， 甲方爸爸的錢 ， 每年要完成多少億的曝光量 ， 拿不到我就不用你了 ， 我找其他公關 ， 中國手機公關公司很多的 ， 藍什么 ， 迪什么 ， 友什么 ， 玄什么 ， 多得是 。
媒體和公關 ， 都是穿一條褲子的 ， 大家就吃好喝好 ， 曝光量的事兒 ， 交給我就好 。
KOL的玩法也是大同小異 ，和主流的平臺合作 ， 并且購買主流平臺的流量產品 ， 例如抖音的抖加 ， 當然其他平臺也有 。

頭部的KOL ， 出一個手機評測 ， 長視頻可能要30多萬 ， 恐怖嗎？頂普通人兩年工資 。 短視頻 ， 一個也要幾萬 。 我拿著這幾萬 ， 用20%去購買主流平臺的流量產品 ， 不過分吧？然后就會有流量 。
但是！頭部的KOL就那么幾個 ， 兩只手就能數的過來 ， 大多數的KOL粉絲很少 ， 一百萬也不多 ， 他們怎么玩？刷唄 ， 任何內容平臺的點贊 ， 評論 ， 瀏覽量都是可以刷的 。
貴嗎？8毛錢能刷10萬 ， 8塊錢100萬 ， 恐怖嗎？800塊錢就是1個億 。
媒體和KOL數據造假 ， 你讓手機廠商怎么玩？白花錢唄 。
目前 ， 大多數的媒體和KOL ， 數據都有水分 。 因此 ， 我國在2021年底 ， 加強“清朗”行動 ， 打擊數據造假 。 但是打擊的力度 ， 不知道 。
行業口碑：名聲不好 ， 啥都白扯
說實話 ， 錘子手機其實沒那么差 ， 只是輸在了名聲不好 。
錘子第一代產品T1 ， 當時的時代小米和魅族賣兩千 ， 錘子賣三千 ， 體驗上和小米魅族差不多 ， 還不如小米魅族 ， 肯定被罵 。
新產品 ， 要想有銷量 ， 被大眾記住 ， 拍手稱贊 ， 只有價格親民 ， 薄利多銷這一條路 。
明星網紅很多人都會被罵 ， 沒有不被罵的網紅 。 我就在想 ， 要是有一天 ， 我成了明星 ， 我怎么才能不被罵？

答案我想起來了 ， 我給我的每一個粉絲一百塊錢 ， 他們拿了我的錢 ， 不可能罵我 。
這也就是為什么錘子科技名聲不好的原因 。 價格太高了 ， 等于說沒給用戶發福利 ， 割韭菜的跡象太重 ， 你把用戶當韭菜 ， 還指望用戶夸你兩句？不可能！
你看小米多聰明 ， 在別人都賣三四千的時代 ， 我1999 ， 別管好用不好用 ， 能用 ， 湊合用 ， 一樣用 ， 我便宜 ， 我低價高配！用戶都給你伸大拇指 。

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