德佑總經理劉勇曾說，人才是核心，只有敬業的、滿意的員工，才能夠為消費者提供滿意的服務，才能夠讓企業有持續的、忠實的消費者，繼而推動門店的正循環發展 。
對經紀人好，鼓勵把房產經紀當作事業，讓經紀人更專業、更有職業尊嚴，是德佑始終不渝的理念 。南京德佑王府大街店店東桑準，正是這一理念的忠實踐行者 。
今年以來，桑準的門店在保持業績穩定的同時，人員流失率也維持在低水平，門店評分連續A級 。這一切 ， 與桑準對經紀人的百般照顧密不可分 。
南京德佑王府大街店
轉行房產經紀之前，桑準長期從事金融類工作 。提及轉行的原因，桑準的回答有點與眾不同：這是個有趣的行業 。
他已經在南京新街口商圈打拼多年，親眼見證新街口周邊環境的變化與發展 ， 也熟悉附近的規劃和布局 。
2018年6月，年近不惑的桑準*德佑 ， 成為南京德佑王府大街店店東 。“我想開一家*的店 ?，F在，南京規模*、門店*多的品牌就是德佑 。”
對他來說 ， 店東這一身份，不僅掌握門店經營管理之權，也意味著更多的責任與擔當 。
南京德佑王府大街店店東桑準
社保+*宿舍：是店東，也是團隊“大家長”
后疫情時代，很多人突然意識到，生活保障這根弦 ， 需要時刻緊繃 。身為店東的桑準也不例外 。
“我們店里年輕人居多，在大城市生活不容易，我就盡量減少他們的生活成本 ?！鄙收f 。
他開始更多地關注經紀人的生活問題 。
市場行情慘淡之際，桑準決定為所有員工繳納社保 。同時，他還在門店附近租了一套三室兩廳的房子，作為*的員工宿舍 。
平時，桑準會偶爾客串“宿管”的角色 ， 時不時來一次突擊衛生檢查，監督團隊成員保持良好的生活狀態 。
更多的時候，桑準作為團隊的大家長，照顧起小伙子們的衣食起居，甚至從網吧抓回來過深夜未歸的經紀人 。
“不管是生活或者是工作 ， 我遇到問題的時候都會向桑哥尋求幫助 ?！遍T店經紀人陳軍龍說 。
南京德佑王府大街店部分經紀人
目前，店內已有7名經紀人入住宿舍，吃住都在一起，彼此間的感情飛速增進，團隊自然而然就有了凝聚力 。
每個月，桑準還會額外為員工父母發放津貼 。他創建一個微信群 ， 邀請年輕經紀人的父母入群 ， 定期在群內發放紅包 ， 作為生活補助，從而與經紀人的父母建立長期、良好的* 。
“他們的父母有時候會直接找我，問我孩子是不是遇到事情 。通過這種*與經紀人的父母溝通，經紀人能夠安心在外拼搏，家里的長輩也不用擔心 。”桑準說 。
大雪節氣將近，南京德佑王府大街店成為商圈內的一道風景線 。門店經紀人整整齊齊穿黑色羽絨服外套，內搭襯衫與德佑工牌 。
桑準深知 ， 天氣寒冷，門店經紀人帶看不易 。氣溫還未完全降下來，桑準已經為門店的經紀人添置了嶄新、厚實的羽絨服 。外出帶看，經紀人就會自覺穿上門店的“戰服” 。
“現在基本上附近的門店一看見這件衣服 ， 就知道這是我們店的經紀人 ?！鄙市χf，“這也是一種品牌效應嘛 ?！?br />
南京德佑王府大街店“戰服”
事無巨細：大事小事親力親為
陳軍龍清楚地記得，他入職后首單*交易的細節 。
“客戶看的那套房子 ， 是在鼓樓區小市 ， 小區設施比較陳舊，兩套六樓的房子 ， 客戶拿不準主意 ， 我就帶著他們跑上跑下，兩套房子輪流看 ?！标愜婟埢貞泿Э吹那樾握f，“跑了好幾次吧，才終于定下來其中一套 。”
4月29日，陳軍龍*開單 ， 他拿不準簽約細節，立即打*向桑準求助 。
當時，桑準正在開會 。接到陳軍龍的*后 ， 他馬上開始遠程指導簽約流程 。會議還沒結束，他就驅車前往陳軍龍所在的位置，為他送去一件外套 ， 詢問簽約進度 。等到所有程序規范完成后，桑準再重新返回新街口 。
“當時天還有點涼，我從?？偸掷锝舆^外套，是真的很感謝他 ?！标愜婟堈f，“每次?？偠紩鲃釉儐栁覀兪欠裥枰獛椭?，他在客戶溝通*、業務技巧等方面教會了我太多 。”
從3月24日入職至今，陳軍龍已經晉升為門店*組的組長 。他所帶領的*組，業績長期位列運營大區首位 。
南京德佑王府大街店經紀人陳軍龍
緊跟平臺：全力助推VR看房
2月18日，貝殼平臺推出VR看房技術，足不出戶線上看房，提高帶看效率 。桑準看好線上化運營模式 ， 開始在門店內進行VR帶看宣導 。
“當時都是宅家狀態，桑哥每天組織線上會議，要求門店內的買賣經紀人學習VR帶看，每天至少有一組VR帶看 。”經紀人帥琦說，“這個平臺新產品，就是桑哥全力在我們店推進的 ?！?br /> 很快，帥琦在貝殼找房APP上接觸到一位外地客戶 。借助VR帶看，帥琦和客戶一起每天帶看3~4套房源 。
在溝通過程中，帥琦了解到，客戶是位阿姨，想在南京為女兒買一套房 ?！?月份的時候，客戶來到南京實地看房，很快就定下來，順利完成簽約 。她覺得VR帶看很方便吧，節約時間成本和經濟成本 ?！?br /> 其實 ， 桑準的管理經驗很簡單：得人心者得天下 。
開店兩年半以來 ， 王府大街店的人員從起初的7名經紀人，擴充至如今的18人 。
【社保、員工宿舍、親屬津貼……這位店東對經紀人到底有多好？】桑準看來，保障經紀人的生活，某種程度上增加門店運營成本，但*為重要的是經紀人對門店的認同與歸屬，人心穩定才是門店長久運營的基礎 。
