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杜國楹|從12999跌至4799，曾經的土豪手機徹底落寞，王石代言也無濟于事

杜國楹

杜國楹|從12999跌至4799，曾經的土豪手機徹底落寞，王石代言也無濟于事

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杜國楹|從12999跌至4799，曾經的土豪手機徹底落寞，王石代言也無濟于事

如今手機市場已經被華米OV和蘋果這五家手機廠商牢牢占據 ， 小手機品牌的生存空間越來越窄 。 但是回顧前幾年手機市場 ， 當時可謂是百花齊放 ， 尤其是在細分領域內存在著很多小品牌 ， 比如專注于美顏的手機品牌美圖手機 ， 另外還有一家專門賣給土豪和老板的高端手機品牌8848 。



相信當年大家都有被8848電視廣告洗腦的經歷吧 ， 類似“成功并不是高瞻遠矚 ， 而是你本來就站在高處” ， 并且8848還創造了很多有意思的功能 ， 比如人機分離10米自動報警、加密通話、專屬秘書等等 。 當年8848最輝煌的時候號稱2年賣出去了20萬臺手機 ， 1年的銷售額接近10億！



然而幾乎在一夜之間 ， 8848似乎從我們眼前徹底消失了 。 從“8848”關鍵詞搜索指數也能看出來 ， 2016年巔峰時期搜索指數最高達到了10000 ， 均值在7000左右 ， 然而如今其搜索指數只剩下1000左右 ， 熱度跌掉了90%！


【杜國楹|從12999跌至4799，曾經的土豪手機徹底落寞，王石代言也無濟于事】
其實8848的成功 ， 很大一部分都要歸功于創始人杜國楹的營銷 。 杜國楹可以說是營銷了整整一代人 ， 1998年年僅25歲的杜國楹創立了“背背佳”品牌 ， 瘋狂在電視上打廣告 ， 最終讓“背背佳”成為了矯姿帶的代名詞 ， 3個月就賣了幾千萬的營業額 ， 年紀輕輕的杜國楹身價迅速破億！



后來又推出了好記星、E人E本、8848等電子品牌 ， 都獲得了巨大的成功 。 2016年杜國楹又推出了“小罐茶”品牌 ， 杜國楹才是真正的跨界營銷大師 ， 說他是商業天才也不為過 。



其中8848的定位就是那些中年企業家或者是商務精英人士 ， 從產品命名上 ， 8848這個品牌名稱朗朗上口便于記憶和傳播 ， 而且8848是珠峰的高度 ， 代表了一種崇高和追求巔峰永不放棄的精神 ， 非常符合那些中年企業家的心境 。 當時杜國楹來請來王石做代言 ， 王石不僅是成功企業家的代表 ， 而且曾經攀登過珠峰 ， 顯然王石跟8848品牌形象高度吻合 。



所以與其說8848賣的是手機本身 ， 還不如說賣的是一種身份象征 ， 或者說內心的一種認同感 ， 杜國楹就是抓住了這樣的人性才把品牌打造的這么成功 。 不過隨著手機市場競爭越來越激烈 ， 電子產品的信息不對稱已經消除 ， 除了品牌、外觀、設計之外 ， 消費者更注重真實的使用體驗 ， 顯然這就是8848的短板 。
因此目前8848鈦金手機M6尊享版 ， 官方售價為12999元 ， 而在某魚上99新單機價格已經跌至4799元 ， 保值率相當“感人”！

另一方面 ， 國內定制手機行業的興起 ， 也蠶食掉了這部分的市場需求 。 比如國內的愛定族就是專注于做蘋果手機定制的 。 它們最貴的一款是純金版iPhone 13 Pro Max ， 整機由115克24K999純金打造 ， 可以看到整個手機不管是中框還是背板都是由黃金覆蓋 。 背部整體印上了太陽花的圖案 ， 同時雕刻上了編號 ， 底部銘牌支持文字定制 。 鏡頭模組的位置則是采用了鏡面高亮的純金打造 ， 早光線的照射下會迸發出刺眼的金色光芒整機極具奢華質感 。

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