格力大力布局線上銷售 ， 把線上渠道作為頭等大事 ， 線下省內代理商卻消極上門安裝 ， 這樣的矛盾如何調和？
于是 ， 線下代理商在線上銷售模式下 ， 利益被擠壓 ， 還讓他做出“二選一”的抉擇 ， 不能通過代理飛利浦空調來“補差” ， 兩者矛盾最終爆發并擺在明面上也就只剩下時間的問題了 。
格力和河北總經銷商鬧掰 ， 誰吃虧？
毫無疑問 ， 都吃虧！
站在格力角度講 ， 先前河北總經銷商辛苦建立起來的銷售渠道和客戶群體 ， 在徐自發轉做飛利浦之后 ， 相當于拱手送人了 ， 飛利浦撿了一個大便宜 。
而無論是格力珠江總部直接接觸下級代理商還是成立新的代理公司 ， 渠道的打通、完善、成熟 ， 以及客戶群體的重新積累 ， 都不是一朝一夕就能完成的 ， 短期內影響市場份額和市場占有率是板上釘釘的事 。
站在河北總經銷商的角度上 ， 雖然代理飛利浦空調也能賺錢 ， 但畢竟飛利浦空調在中國市場“出道”僅兩年而已 ， 市場認可度和市場份額遠不及格力 。 別忘了 ， 國內空調市場上 ， 格力、美的、海爾三家的份額占80%以上 。
市場份額較低、認可度不高 ， 這會嚴重擠壓河北總代理的利潤 ， 至少是短期內 。
因此 ， 無論是站在誰的角度上 ， 格力和河北總代 ， 其實是“鷸蚌相爭” ， 誰都撈不著好處 。
這場鷸蚌相爭下 ， “漁翁”飛利浦空調才是真正的受益者 ， 白白撿了一個大便宜 ， 幾乎不費吹灰之力 。
不知道鑒于此 ， 雙方是否還有坐下來談的可能性 ， 想必如今的雙方都無比的郁悶 ， 格力擔心的是其他省份的代理上是否會效仿徐自發“叛走”飛利浦 ， 從而影響到整個代理網絡 ， 引發連鎖反應；
而河北總代理的日子也好過不到哪里去 ， 畢竟格力的市場份額擺在那里 ， 而且飛利浦表面上看是“洋品牌” ， 實則不過是荷蘭飛利浦授權的“貼牌貨” ， 未來市場份額和市場認可度究竟會發展到何種程度還能說 ， 比起份額數一數二的格力來說 ， 差遠了 。
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