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高考報志愿的暴利生意：收費(fèi)好幾萬，5分鐘出方案( 二 )

生活百科填報志愿


優(yōu)志愿目前服務(wù)的客戶除了C端學(xué)生和家長，還有B端的機(jī)構(gòu) 。據(jù)耿忠誠介紹，目前有兩千多家大大小小的機(jī)構(gòu)采購了他們的系統(tǒng)，B端收費(fèi)每年在1萬-10萬元不等 。公司整體毛利率在40%左右 。

高考報志愿的暴利生意：收費(fèi)好幾萬，5分鐘出方案

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網(wǎng)絡(luò)圖片
與志愿卡相對應(yīng)的一對一人工服務(wù)，已經(jīng)是一門成熟的生意 。代表性機(jī)構(gòu)有蝶變志愿、完美志愿、高考幫、樂學(xué)高考志愿等 。除了專做高考志愿填報業(yè)務(wù)的公司，教育和互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都入場了 。新東方、好未來、精銳教育等老牌教育公司，阿里巴巴旗下夸克、支付寶，以及騰訊教育、百度等也有相關(guān)業(yè)務(wù) 。
“學(xué)師人才志愿填報”創(chuàng)始人兼資深填報師楊帆以前是文化課老師 ， 從2015年開始，每年找他填報志愿的學(xué)生不下百人，他自己對高校和專業(yè)也常年跟蹤 ， 旅行的時候也喜歡每到一個地方就把當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)作為重點(diǎn)目的地 。2018年，他正式成立公司，全職進(jìn)入高考志愿填報咨詢行業(yè) 。
他們以線下業(yè)務(wù)為主，目前在北京、河北、遼寧、鄭州等地共有5個線下點(diǎn)，每年每個線下網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的學(xué)生數(shù)大約為150人-250人 。收費(fèi)方面 ， 北京收費(fèi)8000元-12000元，三四線城市在3000元-5000元，藝術(shù)類學(xué)生比普通考生的咨詢費(fèi)用高2000元左右 。單個網(wǎng)點(diǎn)一個畢業(yè)季的收入約為上百萬，這其中規(guī)劃師的提成占所收費(fèi)用的一半 。
在他看來，這項(xiàng)服務(wù)非常剛需 。“大多數(shù)省份的填報志愿指南里的學(xué)校 ， 有專業(yè)、分?jǐn)?shù)線，是按順序排列的，但河北是按照學(xué)校首字母排序，沒有分?jǐn)?shù)線，很多學(xué)生和家長看不懂；還有很多人對專業(yè)完全不了解，比如大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體技術(shù)等，也有人認(rèn)為酒店管理這樣的專業(yè)就是當(dāng)服務(wù)員 。”
幫學(xué)生填報志愿時間一長，楊帆總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)：戲劇文學(xué)跟漢語言文學(xué) ， 一個是藝術(shù)專業(yè)，一個是文學(xué)專業(yè)，有時候這兩個專業(yè)在一個高校的同一個學(xué)院 ， 老師也有很多是共通的 。580分的院校，藝術(shù)生300多分就能進(jìn)入，這也是某些專業(yè)特長考生曲線救國的方式；蘭州大學(xué)和北京第二外國語學(xué)院分?jǐn)?shù)線在幾乎無差異的情況下，如果學(xué)新聞專業(yè)，不在乎學(xué)校，可以優(yōu)先選擇到北京上學(xué) ， 但如果將來要考編制，學(xué)校可能要擺在第一位 ， 那就更適合去蘭州大學(xué) 。
他認(rèn)為，規(guī)劃師就像廚師，普通人學(xué)一年也能干 ， 但很多人不愿意去學(xué)，入行不難，難的是后續(xù)對行業(yè)的深耕 ， 填報時的效率和專業(yè)程度 。楊帆去年幫助210多個學(xué)生填報了志愿，包括本科、專科兩批次，“我高峰期一天能填50個左右 。”
看似志愿卡和人工填報服務(wù)是直接競爭關(guān)系，但耿忠誠強(qiáng)調(diào)，二者是協(xié)作關(guān)系 ， “我們的信息系統(tǒng)是人工填報服務(wù)的上游，我們提供工具，幫助老師去解決基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理和收集 。早期有人猜測這種大數(shù)據(jù)平臺發(fā)展起來會讓志愿填報規(guī)劃師失業(yè) ， 事實(shí)證明并沒有，它幫助咨詢老師的工作效率和客單量急劇上升 。”
規(guī)劃師一個月速成 ， 臨時搭班子 ， 幾分鐘出方案
生意火爆，盯上這門生意的人就多了 。
深燃聯(lián)系到某高考規(guī)劃師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對方聲稱零門檻就能學(xué) ， 收費(fèi)5380元，一個月之內(nèi)每周四天 ， 每天晚上一節(jié)直播課，有53個大的知識點(diǎn)，16次課之后參加考試就能拿到高考志愿填報師初級證書，“這是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)非常快的一個行業(yè) 。”
對方聲稱，學(xué)完之后可以自己接單，他們也能給推薦到一些固定合作的機(jī)構(gòu) 。“生源不用擔(dān)憂 ， 我們合作的機(jī)構(gòu)每年都有大量需求 。”

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