之所以選擇中老年男裝 ， 黃栓看中的是這個細分賽道的現在和未來 。他告訴《天下網商》，中老年男裝幾乎沒有品牌，消費者粘性低，大部分都是子女給爸爸買，一季買一件，其他時間段幾乎不會瀏覽也不會復購，這是品類的現狀 。但伴隨著智能手機的普及，更多爸爸開始嘗試自己網購 ， “我們會做更多細分人群的營銷動作，未來，會有更多中年人自己下單 。”黃栓表示 。
“云爸爸”實現冷啟動之前，黃栓一直在淘系經營中老年男裝生意 。在往昔消費力表現不強的中老年男裝市場，如何用內容出位、破圈，黃栓和團隊下了功夫 。
黃栓透露，起初他們并沒有專門策劃，只是約了身邊熟悉的叔叔來直播間試鏡 。但現在，爸爸們每個戲劇化動作背后，都是對產品賣點的展示，比如“臺柱子爸爸”喜歡一字馬，也就從側面印證了這款褲子的彈性和質量 。“爸爸們放不開不行 ， 動作太浮夸也不行，同時在線10萬人，沒人買也沒用 。”黃栓表示 。
8位爸爸 ， 身高、體重、風格都各有差異，時間長了，他們都有了各自的人設 。有位長得比較學院風，有位則長得比較“廳局風” ， 有些上臺喜慶、有親和力，有些則比較高冷 。不同的人設，對應了不同的產品，給網友帶來更多選擇 。根據彈幕反饋，黃栓和運營也會進行實時調整 。“臺柱子爸爸”和“爾康爸爸”一出現，網友們的彈幕更密集 ， 于是他們倆也就擁有更長的服裝展示時間 。
全年無休 ， 每天直播兩?。ト趙諳呤背ぴ?小時，爸爸們和黃栓一起實現了新事業的從0到1 。今年6月，在父親節前后，他們的抖音直播間迎來了流量的多個小高潮 。農歷新年即將到來，他們的新一波旺季又來了 。越來越多的網友為“云爸爸們”激情下單，有網友下單后留言說：“是不是穿上這件衣服我爸就會跳舞了？”
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“云爸爸” 貨源就來自常熟當地的男裝產業帶 ， 由對方負責打版生產 。靠著產業帶優勢，產品客單價維持在60元-350元之間，走平民路線 。
而這個價位段在中老年男裝中不乏競爭者 。在服飾行業中，中老年男裝缺乏足夠的創新力，工廠打版生產的模式更是眾多中老年男裝店鋪的通行方式 。“云爸爸”們也常遇到直播間“復制品” 。
此外，這個品類幾乎稱不上“時尚” 。不少子女都會給爸爸買適合他年齡的款式 ， 但其實爸爸們往往喜歡年輕的、顏色跳躍的款式 。
這正是黃栓可發揮之處 。他憑借直播間反饋與銷售數據 ， 會對工廠提出自己的設計想法改進 。今年冬天“云爸爸”推出了沖鋒衣款的棉服 。直播中，“爾康大叔”身著淺棕色棉服外套，內搭暗紅色針織衫，手插口袋，一下子男人味撲面而來 。
更重要的是，在品牌寥寥的中老年男裝市?。?他依靠直播間打響了“云爸爸”的名號 。當復制品出現且不如原版時，大家會對原版記憶更深 。經常有網友在模仿者下留言并直接@云爸爸 。雖然談不上一個真正的品牌，但種種機遇都擺在“云爸爸”面前 。
從抖音回淘系
今年8月 ， “云爸爸”悄悄入淘，開了家云爸爸旗艦店 。
至于為什么入淘，黃栓的解釋是想做品牌，所以重新回天貓了 。抖音上，“云爸爸”為了獲得抖音的品牌黑標，現在專注做云爸爸旗艦店 。
這一年，有大量從抖音成長起來的商家、紅人入淘，我們不難發現一些共同點：
一方面，大量用戶的消費習慣依然在淘系 。黃栓告訴《天下網商》 ， 在經營抖音的時候，他們也收到不少用戶問詢他們是否有在淘寶開店、做直播，大批在淘系養成電商消費習慣的用戶 ， 是“云爸爸”入淘的一大關鍵因素 。
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