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小米科技|非洲不僅有大象、角馬和羚羊，還有華為

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小米科技|非洲不僅有大象、角馬和羚羊，還有華為


今天的華為地球人都知道 ， 但在早期 ， 沒幾個人了解 。 尤其在海外 ， 不僅不知道華為 ， 還對中國品牌存在偏見 ， 從頭到腳地看不起你 ， 可見當時華為面臨的困境有多大 。
但華為愣是像餓狼撲食一樣 ， 啃下了海外市場 ， 讓那些曾經不可一世的國外品牌低頭退出 。 他們具體是怎么做的 ， 今天我來講幾個華為在非洲開拓市場的真實故事 ， 來體會一下 。
非洲不僅有大象、角馬和羚羊 ， 還有著廣闊的電信市場 ， 現在基本是華為的天下了 ， 但在早期當地運營商采用的可全都是國外大牌 ， 華為去了以后 ， 當地根本就不認可 。
怎么辦？
這時 ， 第一個故事的主人公出現了 。
他是負責非洲東部區域的銷售 ， 面對這種情況一點不氣餒 ， 每天都去客戶現場轉轉、聊聊 ， 送點小禮品 ， 時間長了就混熟了 。 但由于當時華為在海外實在是沒名氣、客戶對華為品牌沒認知 ， 所以在業務上沒什么進展 。 不過這個銷售一直在等 ， 等待著一個機會出現 。
這個機會在一場暴雨后終于來了 ， 雷擊把運營商的核心機房給燒毀了 ， 信號大面積中斷 ， 運營商急得跟熱鍋螞蟻一樣 ， 上躥下跳的 。 這個華為銷售第一時間趕到客戶那 ， 說華為通過緊急調貨 ， 可以在一個月內解決問題 。
客戶根本就不相信一個來自中國的無名公司能有這么高的效率 ， 但這時也沒有什么好辦法 ， 就死馬當活馬醫吧 ， 和華為簽了供貨協議 。 同時 ， 客戶也和之前合作的廠商簽訂了同樣的協議 。 規定兩家公司哪家貨先到就用哪家的設備 。
這時 ， 華為高效的公司運作體系發揮出了重要作用 ， 3天時間技術專家就從國內趕到了現場 ， 3周內供貨安裝運行全部完成 ， 客戶出乎意料 ， 那是相當滿意 。 結果不言而喻 ， 沒多久 ， 華為就將這個國外大牌徹底驅逐 ， 贏得了一個高價值客戶 。
第二個故事的主角 ， 是一個剛從國內派到西非開發市場的銷售 。 當時這個地方采用的是某知名大牌公司的設備 。 這個公司和當地客戶關系賊好 ， 市場格局基本壟斷 。 華為銷售到那以后 ， 連見客戶領導的機會都沒有 ， 半年沒有一點進展 。 但半年后 ， 這個華為銷售不僅拿下客戶簽了單 ， 并且在2年時間里 ， 還讓這個國外大牌在當地顆粒無收、零簽單、零收入 。 他是怎么做到的呢？
答案是：他把競爭對手的銷售全部高薪挖了過來 ， 讓他們成了自己的手下 。 既獲得了人馬 ， 又獲得了資源和客戶 ， 這招真是釜底抽薪啊 。 雖然看似付出了更高的工資 ， 但與拿下這個市場相比 ， 是非常劃算的 。
第三個故事 ， 地點轉到非洲西部某國 。 這個國家的電信運營商要進行上億美元的設備招標 。 當時華為與客戶關系維護的已經相當融洽了 。 但是 ， 競爭對手與客戶的關系也相當不錯 ， 所以對于這次招標華為并沒有必勝的把握 ， 該怎么辦呢？
我們先看看招標當天發生了什么事 。 在當天的招標會上 ， 競爭對手居然沒來 ， 結果當然是華為中標了 。 為什么沒來呢？難道是競爭對手怕了嗎？
當然不是了 ， 競爭對手做了充分的準備 ， 光是投標資料就準備好幾箱子 。 但是當他們準備趕往競標現場時 ， 卻發現司機和車沒來 ， 打電話也不接 。 費了半天勁 ， 終于臨時找到一輛車 ， 但等趕到現場時 ， 招標會已經結束了 。 那司機和車去哪了呢？原來是被華為策反了 ， 這真是奇招啊！你能想得到嗎？
像以上這樣的故事 ， 華為還有很多 。 我想通過這幾個故事 ， 你更能體會到 ， 華為并不是生而強大 ， 也是一步一個腳印 ， 一步一個艱辛走過來的 ， 沒有人能隨隨便便成功 。

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