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小紅書|0粉絲也可以開店，小紅書的電商夢又近一步( 二 )

小紅書電子商務交易



像這種文藝的、可愛的、有紀念意義的小眾商品 ， 商家也在小紅書上更容易能找到購買對象 。
一位正在小紅書上運營店鋪的商家這樣分析：“淘寶適合當前市場的熱門大品類 ， 主要動作是買 ， 逛是次要的 ， 而小紅書的商業邏輯恰恰反過來了 ， 主要動作是逛 ， 次要動作是買 ， 小紅書還有另一個名字叫做興趣分享平臺 ， 留給小眾品牌的生存空間更大一些 。 ”
可以預見的是 ， 小紅書的社區氛圍是很濃的 ， 分成了美妝、穿搭、繪畫、護膚、攝影等多個圈子 ， 能夠幫助博主找到志同道合的同伴 。
在早些年 ， 小紅書上一些小眾藝術創作者想要接商業單的時候 ， 只能隱晦地在筆記內容或評論區留下自己的微信號 。
但是這種情況很容易被小紅書視為違規 ， 并給小紅書博主一個“涉嫌營銷”的警告 ， 這讓很多博主對帶貨望而卻步 。
“幸好 ， 現在小紅書可以自己開店了 ， 完成了交易閉環 ， 再也不用擔心自己的商品沒地方賣了 ， 轉化率目前還不錯 。 ”一位小紅書店主說道 。
2021 年 11 月 ， 小紅書完成了新一輪 5 億美元的融資 ， 投后估值超 200 億美元 ， 說明小紅書一直是被大家所低估的對象 。

小紅書電商的困境但是在小紅書上從種草衍生出來的交易 ， 也要面臨一些現實的阻礙 。
消費者林林認為小紅書上面的商品評價不夠豐富：“下單前先看看評價和買家秀 ， 已經成為了我網購的習慣 ， 但小紅書目前還是很難滿足我的這個需求 ， 因為交易人數太少了 ， 一般沒有買家評論的商品我還是不太敢買……”
當然 ， 評價體系是隨著時間慢慢建立起來的 ， 這個我們無需評價 ， 但因為售后服務、物流體系、品類受限等問題 ， 小紅書店鋪目前并沒有受到廣泛好評 ， 后面還有很大的完善空間 。

小紅書的主要營收來源廣告 ， 想要擺脫單一營收路徑的的小紅書 ， 電商成為了第二大增長目標 ， 小紅書從去年開始 ， 就毫不掩飾自己的電商夢 。
2021年8月份 ， 小紅書突然關閉了淘寶外部鏈接 ， 緊接著小紅書也是推出了“號店一體”的政策 ， 主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化 。
小紅書還開通了直播帶貨功能 ， 但也沒能激起太大的水花 ， 目前小紅書的直播入口很深 ， 一是你如果你關注的博主開播了 ， 在關注一欄的最上角會出現直播的標識 ， 二是在發現里的“直播”一欄里 ， 可以進入直播大廳 。
看的出來 ， 小紅書做電商的姿勢是謹慎的 ， 它既想去做商業帶貨 ， 也同時不希望平臺過度商業化 ， 從而破壞了社區的內容生態環境 。
就在剛剛過去的1月5日 ， “小紅書封禁39個涉嫌違規營銷品牌”引發關注 ， 登上微博熱搜榜第一 。
小紅書這次直接把矛頭對準了品牌 ， 力度可謂是相當大了 ， 也證明了小紅書要維持社區生態內容的決心 ， 而處理好內容與商業的平衡點 ， 是小紅書的畢生都在完成的功課 。
作者：電商君

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